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抖店营销组合拳,助力新锐品牌爆发式成长



2020年抖音电商飞速发展,全新的“兴趣电商”模式为商家带来了持续增量,全新的商业生态也在助力每一个生态伙伴快速成长。在抖店这片商业新沃土上,众多新锐品牌生根发芽,纷纷驶向高速成长的快车道。

从0到1,打响线上第一枪

流量很贵,内容当道,在这个直播+短视频场景挑战传统营销场景的时代,消费者“触达-种草-转化-沉淀”的心智建设周期被大大缩短。但是,对于消费者而言,缺乏认知度、信任度和品牌溢价的新锐品牌,依然难以被消费者快速了解。

而抖店“兴趣电商”的生意逻辑直击新锐品牌的起步痛点。

基于抖音平台的内容推荐技术,抖店可以把商品通过内容主动推荐给潜在兴趣人群。对于从0到1的新锐品牌,选择抖店打响线上营销第一枪,就意味着可以从“被动搜索”转向“主动推送”。同时,抖店还打造了一个从品宣、种草到转化的完整链条,新锐品牌可以通过信息流、达人、直播等多点布局,全方位精准触达目标消费者,让新流量、新转化、新沉淀源源不断,带来消费新人群和生意新增量。

组合营销,助力快速起量

对于品牌来讲,用户在哪里生意的机会就在那里,尤其是能够多维覆盖、高频触达用户的抖店更是品牌的优中之选。

2020年1月至11月,抖店​https://fxg.jinritemai.com/作为抖音电商生意经营的入口,新增开店商家数量增长17.3倍。2021年1月GMV较去年同期增长超50倍。

在以内容为中心的抖音电商经营架构中,通过对众多抖音商家经营模式的调研与分析,抖店提出了FACT四大经营矩阵以及多样化的营销工具,帮助商家在转化、沉淀中对流量获取进行校准和放大,升级经营能力,实现店铺生意滚雪球式的快速增长。

F(Field)商家自播是日销经营的基本盘,经营好自播,有助于商家直接提升销量、建立与用户的长期关系。自播飞速增长将会成为商家生意增长的重要力量。

A(Alliance)达人矩阵是生意增长的放大器,以抖音百万创作者的达人资源帮助商家快速入场,打开知名度和销售业绩。

C (Campaign)营销活动是规模销量的爆发场,通过大促、营销IP等营销活动为用户不断创造消费理由和心智,并借助规模化的流量聚集效应,在短时间内引爆高成单的集中交易。

 T(Top KOL)头部大V是品效双赢的宣发地。品牌通过与头部大V合作,借助他们的粉丝影响力和人设背书,可以实现品宣和流量的“双引爆”。

新格局、新生态,推动生意新形态。抖店在新时代中开出了一片蓝海,提供多样化的影响供商家结合自身增长需求进行搭配选择,不仅希望帮助广大新锐品牌在短时间内爆发式成长,更愿相伴从网红走向长红。

 




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